艺术季、音乐季、造浪季…BFC用「自造节」实现市场运营的量变到质变
内容起源于：：RO贸易观察室
若是要提名从前一年借着夜经济“出圈”的贸易项目，我想，外滩枫径和其背后的 BFC 外滩金融中心肯定榜上有名 �！！！�。
事实上，凭外滩枫径“出圈”的 BFC?并不满足于当前，从今年3月起陆续打造的艺术季、音乐季中，我们显著感触到了?BFC?在市场运营能力上的又一升级，通过不休“造节”带头垂直客流与品牌力的提升，更有效地触达潮水年轻态的Z时期人群，也在援手、提升业绩，增长贸易合作机遇 �！！！�。借今天此篇推送，我们来试图解析，在“强运营力”的加持下，再次实现自我突破的 BFC �！！！�。
若是要提名从前一年借着夜经济“出圈”的贸易项目，我想，外滩枫径和其背后的 BFC 外滩金融中心肯定榜上有名 �！！！�。
事实上，凭外滩枫径“出圈”的 BFC?并不满足于当前，从今年3月起陆续打造的艺术季、音乐季中，我们显著感触到了?BFC?在市场运营能力上的又一升级，通过不休“造节”带头垂直客流与品牌力的提升，更有效地触达潮水年轻态的Z时期人群，也在援手、提升业绩，增长贸易合作机遇 �！！！�。借今天此篇推送，我们来试图解析，在“强运营力”的加持下，再次实现自我突破的 BFC �！！！�。
撰文 | 锐裘
活动数据是相当可观的：：6 月 5 日当天，交易额同比增长50%，客流同比增长超过120%? �！！！�。
BFC 的音乐季上，我们看到了不少“熟面庞”：：例如摩登天空，它与 BFC 结合出现多元、新锐的演艺阵容；；；网易带来了放刺DJ电音专� �！！！��；；；小宇宙带来了播客直播联动；；；还有创制营人气选手、新进Rapper联手带来露台 Liveshow �！！！�。
△? BFC外滩音乐季现场
去年，BFC?外滩金融中心凭借外滩枫径成功“出圈”，今年五月，外滩枫径的再次启幕也获得极度亮眼的成就 �！！！�。难能可贵的，是 BFC 并不止步于当前的策动大局，而是通过一系列“造节”的营销理念，获得了运营端口的再升级 �！！！�。
△??外滩枫径精酿啤酒节
当我们将视角从单场活动延长至半年的观察，才发现 BFC 的“强运营”能力，在一次次打造的 IP 主题活动中，实现了从量变到质变的提升 �！！！�。
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? ?聚焦指标受众的“三步走”
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若是说，去年项目策动的外滩枫径等活动，重要萦绕的是公共客群，那在今年的“造节”中，BFC?试图更进一步，勾画出一批更精准的垂直群体，即：：时尚潮水的年轻客群 �！！！�。
△ 外滩枫径2.0 版本
从3月起，BFC 就发展了一系列的“造节”活动，例如一开幕就引发全城轰动的艺术季，期间除了威尼斯8040艺术中心的《安藤忠雄：：挑战》个展外，还蕴含了大型公共艺术装置、17 家画廊、艺术论坛和讲座、艺术家表演、20 多家艺术周边衍生品展位、外滩音乐艺术派对等内容，用优质的艺术文化内容抓取一大波拥有消费劲的文艺爱好者的眼球，此为第一步 �！！！�。
△ 大型公共艺术装置，左右滑动查看更多
同时，BFC 还奇妙地将外滩枫径和威尼斯8040家庭季与“自造节”活动衔接在一路，成为公家意识 BFC 的“入口”，以此方式增长每季度、每月的活动主题性，提升客群到访频次，此为第三步 �！！！�。
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从这三步来看，我们不难看出?BFC 在运营战术层面的升级，每个活动对应各自的指标人群，各司其职；；；奇妙地将活动间进行富有逻辑的衔接；；；最后达到了“既能覆盖公共消费群体，又能有效触达垂类人群”的主张 �！！！�。
???增长“参加感”与“沉浸感”
在艺术活动的策动中，去年 BFC 大部门活动中，人们更像是“观众”——旁观艺术家创作、旁观演出，而今年人们在潜移默化之间，起头“参加”到活动中——共创艺术文章、在一处专门向观众盛开的舞台上表演 �！！！�。
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△?艺术家现场实现涂鸦文章
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△?公家共同参加作画
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在音乐季期间，BFC?与小宇宙 App 、播客厂牌蝴蝶效应联动，出格策动了一个系列活动，?用“听着播客逛外滩”的方式，并在?BFC?场地内打造一个“快闪播客间”，这种将声音载体植入在活动中，亦是一次极度有意思的“沉浸式”营造，为人们提供与众分歧的活动履历 �！！！�。
每个来到 BFC 的年轻人，在行为方式上已经不止于花钱消费，而是能够深刻到活动中，在 BFC 提供的平台上实现一次次自我的表白 �！！！�。这些，都是 BFC 在去年堆集下，对用户行为与细分需要洞察后的所做的调整 �！！！�。
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???主题活动的意思与“城市价值”
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音乐、艺术、冲浪几多都具备“户外属性” ，也是近年来都市年轻人追求的主流兴致 �！！！�。BFC 则通过运营伎俩，让这些必要远离城区，甚至是“跨城”能力获得的场景，通过专业的策动和落地，带到上海市中心，让年轻人追求的新兴生涯方式变得唾手可得 �！！！�。
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△ BFC外滩音乐季露台花圃演出
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通过这套逻辑清澈的市场运营，BFC 这半年获得了可圈可点的成就，3月起头，商场的交易数据持续走高 �！！！�。其中：：
5 月份单月业绩与客流都创下了汗青纪录，总交易额同比增长约 70%，商场总客流同比翻番；；；
两场针对公共客群的活动数据也很杰出，515 威尼斯8040家庭日当天的交易额是去年同期的近三倍，客流是去年同期的近五倍；；；6 月 5 日外滩枫径开业一周年活动当天，交易额同比增长50%，客流同比翻番；；；
BFC 的自营产品线也起头阐扬效应，ON/OFF设计师品牌集中店坪效进入上海买手店头部行列，京都之家销售额创汗青新高 �！！！�。
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△ 外滩枫径进行精酿啤酒节活动
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通过这个案例，我们看到的是贸易地产在运营能力上的又一次升级，以及一些战术层面的思想转化，我们试图总结出以下3点：：
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1.??从引入?IP，到自造?IP??
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其实，从上海贸易圈来看，不论是 BFC，还是其他头部地产品牌，各家已起头有意识、并卓有成效地奉行“自主策动主题活动”，在这过程中，前几年还大热的“IP 展”方式，似乎热度慢慢褪去 �！！！�。
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△ 外滩BFC艺术季艺术画廊
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这次音乐季线上传布曝光阐发也很可观，全网媒体曝光量达到1.5亿，与小红书官方缜密合作，曝光量超过2000万；；；此外，与二更直播达成合作，作为「48H上�！！！案鼻啻骸寡怪峄疃浅�，携带网友在 BFC 听音乐、逛夜市，评论区收到一众种草好评 �！！！�。
值得一提的是，艺术季与音乐季，自身是一个“Hub”，有肯定孵化属性 �！！！�。而我们不禁在思虑，将来，BFC 是否会由于这样持续办节，能够成为一个新式的文化艺术平台，让更多小众歌手和艺术家们“破圈”，走向公共市� �！！！��？？？从而也加深市场对 BFC 的新意识 �！！！�。这一点，让 BFC 的自造节，变得更有设想力 �！！！�。
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2.??用垂类人群将运营与招商无缝衔接
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同样的，若何承接大型活动而来的客流，为商场品牌业绩带来更有效的转化，是贸易运营需提升的主题关键点 �！！！�。
为思考预防“活动客群与品牌客群的脱节”等问题，BFC 已经同步发展有关招商工作，通过“垂直类人群”来衔接两个部门的指标一致性 �！！！�。在零售方面，团队已经确定引入了人气品牌 UOOYAA 的品牌概念店 UOOYAA LAB，同时 NEIWAI 也将确认入驻；；；文化创意方面，文创里将有新品牌 TAKI LUCKY、Play Station等新品牌入驻，加深潮水年轻文化的标签 �！！！�。
△ TAKI LUCKY
在持续不休的活动下，我们也相信在接下来会有更多潮水品牌对 BFC 产生更多兴致 �！！！�。
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3.?突破 “非?TOD?贸易难成功”的难题
近几年，新贸易地产的建设极度正视公共交通的衔接性，地铁上盖项目天然会有优势，是更容易获得更大的客流，慢慢的，行业里似乎有个共识：：没有地铁上盖，人就很难引流过来 �！！！�。
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从 BFC 案例上，我们看到了这条定律被突破了，通过有逻辑有洞察的运营战术，主张性消费是能够被造就起来的，而数据和业绩，以及在活动上、商场内看到的人群，就能证明所有 �！！！�。
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△ 夜晚的外滩枫径和BFC
城市贸易是在不休螺旋向上发展的，而每个项目都有分歧的挑战与优势，所有天花板的突破皆来自于从业者们在不休实际中的敏感洞察和自我突破 �！！！�。
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我们观察纪录每个项目在每个时期产生的有意思的微观变动，其实也在纪录城市贸易不休向前时的每个里程碑 �！！！�。
而 BFC 在这个阶段所做的所有致力，我们以为极度值得被纪录下来，给到行业带来更多思虑 �！！！�。同时，我们也极度好奇，下个月的以冲浪为主题的“造浪季”，BFC 会玩出什么花？？？让我们尽请等待 �！！！�。
